Lana si cercetarea la Piatra Neamt | Sanodor, de la etajul unui bloc la o afacere cu plapumi din lana naturala
Cum a transformat Sanodor mezaninul unui bloc în succesul plăpumilor de lână naturală în Piatra Neamț!
O afacere începută la un mezanin de bloc în Piatra Neamț
Povestea Sanodor debutează în jurul anului 2011, când fondatorii au descoperit potențialul lanii naturale pentru produsele de pat. Această piață era aproape uitată în România după anii ’90, când materialele sintetice au devenit predominante. Totul a început cu o saltea confortabilă, admirată de către prietenii lor, care i-a făcut să realizeze că există o oportunitate de afacere.
Având la dispoziție o mașină de cusut și un blat de lucru în mezaninul blocului, aceștia au început să dezvolte primele produse, jonglând timp de trei ani cu joburile lor de zi cu zi. „Am pornit cu un vis clar: să ne securizăm viitorul prin antreprenoriat”, explică Oana Tatu. Astfel, Cătălin, inginer textilist, a decis să fabrice o saltea, începutul unei afaceri ce avea să se transforme în ceva semnificativ.
Cea mai mare provocare a fost găsirea lanii de calitate, întrucât la început au fost nevoiți să refuze loturi care nu corespundeau standardelor lor. „Am refuzat loturi de lână care nu corespundeau standardelor noastre, pentru că voiam să oferim un produs premium”, adaugă Oana.
Evoluție treptată
Sanodor a început timid. Cu o pagină de Facebook și un magazin online, s-au concentrat pe producția din mezanin. Evoluția lor a fost accelerată de o întâlnire cu un antreprenor britanic, care a descoperit produsele lor online și a plasat o primă comandă internațională. Aceasta a fost o realizare semnificativă, chiar și fără un SRL, fiind un catalizator pentru dezvoltarea afacerii. Exportul a reprezentat, inițial, peste 90% din veniturile lor.
În 2020, au lansat brandul Confort Merino și ulterior Valeria Home, extinzându-și produsele către articole pentru baie și uz casnic.
Recunoașterea pe piața locală a venit treptat, datorită istoricului de calitate și a interesului crescut. „Majoritatea atelierelor de plăpumi se închiseseră în țară, dar oamenii aflau de noi. Generația de 50-60 de ani a început să ne îmbrățișeze ideea și să ne promoveze”, afirmă Oana.
Lână și știință
Un aspect esențial pentru Sanodor este cercetarea și știința aplicată. Produsele lor sunt prezentate cu cinci niveluri de căldură, stabilite prin teste riguroase. Aceasta le permite să recomande clientului produsul potrivit în funcție de temperatura din dormitor și greutatea corporală. Toate produsele sunt certificate pentru siguranța bebelușilor și respectă standarde înalte de calitate.
Cătălin Tatu, împreună cu un cercetător de la Institutul German al lânii, a studiat intens pentru a îmbunătăți materialul. Oana subliniază: „Am refuzat multe loturi de lână pentru a ajunge la calitatea dorită. Astăzi folosim lână din Spania ecologică”. Initial, utilizau lână din România, dar calitatea a devenit inacceptabilă.
Investițiile în tehnologie și echipamente au fost susținute și de fonduri europene, contribuind la expansiunea afacerii. Actualmente, Sanodor are o echipă de 22 de angajați și o fabrică modernă în Piatra Neamț, având o cifră de afaceri aproximativă de 2 milioane de euro.
„50% din producția Sanodor înseamnă brandurile proprii, iar 50% înseamnă contractele B2B, adică producție sub etichetă privată pentru companii din afara țării”, detaliază Oana.
„Antreprenoriatul ne-a oferit libertatea de a ne gestiona timpul. Cel mai greu a fost să facem pasul de a delega și a nu mai face totul noi înșine”, adaugă Oana.
Leapșa Antreprenorilor
Un aspect particular al interviurilor în seria Leapșa Antreprenorilor constă în recomandările invitaților pentru alți antreprenori considerați demni de menționat. Aceasta inițiativă promovează colaborarea și împărtășirea experiențelor. De exemplu, Mădălina și Ovidiu Minut, care au întemeiat La Biscuiterie, sunt invitați să împărtășească propria poveste de succes.
De asemenea, Viorel și Voicu Crețu, proprietarii Nord Arin, sunt menționați pentru inovațiile lor în producția de mobilier din lemn masiv, un domeniu în care viziunea tinerilor antreprenori îmbină tradiția și modernitatea.
Studii de caz și perspective
Studii de caz precum cel al Sanodor ilustrează cum dedicarea, inovația și cercetarea pot transforma o idee modestă într-o afacere de succes. Această poveste reflectă tendințele actuale din retail, unde calitatea este prioritară, iar produsele ecologice câștigă din ce în ce mai mult teren.
În concluzie, „Cum a transformat Sanodor mezaninul unui bloc în succesul plăpumilor de lână naturală în Piatra Neamț!” poate fi un exemplu pentru mulți antreprenori. Multe dintre provocările întâmpinate sunt parte integrantă a procesului, iar determinarea de a oferi produse de calitate face diferența în competiția de pe piață.
