Adagia „Dacă îl construiești, ei vor veni” este neadevărat atunci când vine vorba de dezvoltarea unui produs, oferirea unui serviciu sau desfășurarea afacerilor. În...
1. Scenarii de planificare
Planificarea scenariilor implică întregul lanț de aprovizionare și depășește ultimul mile (venituri). Pentru a garanta că eforturile de replanificare permit organizației...
Echipele de vânzări competitive sunt conștiente că dezvoltarea și succesul pe termen lung depind de capacitatea lor de a-și modifica procesul de vânzare. Cu...
Oamenii de vânzări care posedă inteligență emoțională sunt capabili să accepte criticile în liniște. Ei nu se blochează și în schimb dau înapoi într-un...
Depășirea obiecțiilor din trecut
Plângerile clienților trebuie tratate cu blândețe și cu sensibilitate. Pentru a transforma obiecțiile în oportunități, abordați punctul de durere și...
